The 1-Page Marketing Plan2019-08-19T03:18:24+00:00
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Con más de 110 mil copias vendidas, Allan Dib nos enseña que cualquier empresa puede diseñar un plan de marketing exitoso en tan solo nueve pasos.

Descubre las tres etapas de la metodología y sus nueve pasos.

  • Etapa I – La fase anterior a la venta.

    • Selecciona tu mercado meta.
    • Diseña tu mensaje.
    • Encuentra prospectos con publicidad dirigida.
  • Etapa II –  La fase “Durante” la venta.

    • Captura prospectos.
    • Nutre prospectos.
    • Convierte ventas.
  • Etapa III – La fase “Después” de la compra.

    • Entregando y sirviendo con calidad.
    • Incrementando el valor del cliente.
    • Orquestando y estimulando referencias.

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    Disponible en diferentes plataformas y formatos:

    Libro impreso

    Audiolibro

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    Esta fase agrupa tres procesos básicos e importantes en el “1-Page Marketing Plan” de cualquier compañía. Estos procesos tienen que ver con todo lo referente a nuestra definición y enfoque con el que saldremos al mercado. Inicialmente debemos seleccionar a qué audiencia meta queremos abordar. Segundo debemos diseñar el mensaje con el que llegaremos a ellos de manera efectiva y, finalmente, implementar un mecanismo (una campaña) de publicidad para conectar con nuestro mercado meta.

    Durante el proceso de compra suceden muchas cosas con nuestros prospectos, y varias de ellas hacen que nuestro enfoque comercial pierda fuerza. Por ejemplo, con frecuencia olvidamos un proceso muy importante que es capturar leads o prospectos; esto sucede porque queremos venderles en la primer interacción que tenemos con ellos, cuando la mayoría de las veces los prospectos no están listos para comprar. Otra situación común es que no contamos con el mejor posicionamiento para vender con éxito a nuestros prospectos ( a buen precio y con facilidad). Debido a esto debemos nutrir a nuestros prospectos, generando valor hasta que sea inevitable que nos compren. Finalmente, en esta etapa tenemos que maximizar nuestra estrategia de conversión. Esto significa que debemos hacer todo lo posible por cerrar la venta, y con las técnicas y herramientas necesarias podemos lograrlo.

    La etapa “Después” de la compra es cuando se vuelve más relevante el marketing que hacemos a nuestros nuevos clientes. Es, sin duda, otra forma de pérdida de recursos y oportunidades, ya que a veces los descuidamos sin considerar que pueden generar muchos más ingresos posteriores a la primer transacción. Como primer proceso de esta etapa la recomendación es enfocarnos en generar una entrega del producto o servicio excepcional (de calidad mundial), convirtiendo así a nuestros clientes en verdaderos fans de nuestra marca. Con esto tendremos todas las oportunidades para incrementar el valor de ingresos generados por cada cliente con más de cinco estrategias para aumentar la frecuencia, cantidad y volumen de transacciones. Finalmente, hay mucho más que nos pueden ofrecer nuestros clientes con un sistema efectivo de referenciación.

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